IFPG prepara agentes de IA que podrían transformar la consultoría en franquicias

La inteligencia artificial está comenzando a entrar en una actividad que hasta ahora dependía principalmente del conocimiento, los contactos y la experiencia de profesionales especializados: la consultoría en franquicias. Durante su encuentro anual de 2026, International Franchise Professionals Group (IFPG) presentó Franchise Atlas, una nueva plataforma prevista para finales de octubre, y adelantó una iniciativa de inteligencia artificial que contempla el desarrollo de agentes capaces de automatizar determinadas tareas de consultoría. El anuncio plantea una pregunta importante para el sector: ¿qué ocurrirá cuando parte del trabajo que hoy realiza un consultor pueda ejecutarse mediante sistemas inteligentes?

Para JLP GLOBAL, la noticia representa una evolución que merece atención. La IA ya no está transformando únicamente la operación de restaurantes y cadenas gastronómicas. También está comenzando a modificar la forma en que se identifican oportunidades, se evalúan marcas, se conectan inversionistas y se comercializan franquicias.

La tecnología llega al trabajo del consultor de franquicias

El negocio de la consultoría en franquicias combina diferentes actividades. Un profesional debe comprender el perfil de un candidato, analizar sus objetivos de inversión, identificar conceptos compatibles, presentar alternativas, coordinar conversaciones con las marcas y acompañar un proceso de evaluación que puede extenderse durante meses.

Buena parte de ese trabajo exige criterio, experiencia y relaciones profesionales. Pero también incluye tareas repetitivas: recopilar información, organizar documentos, actualizar oportunidades, dar seguimiento a candidatos, comparar propuestas y preparar materiales para reuniones.

Es precisamente en esa combinación donde la inteligencia artificial empieza a encontrar oportunidades.

La iniciativa anunciada por IFPG apunta hacia un modelo en el que las plataformas tecnológicas no se limiten a almacenar información de franquicias, sino que ayuden a los profesionales a utilizarla y gestionar procesos de manera más eficiente.

La diferencia puede ser considerable. Un directorio digital permite consultar oportunidades. Una plataforma conectada con agentes de IA podría, en una etapa más avanzada, ayudar a organizar información, identificar coincidencias entre perfiles y conceptos, preparar análisis y activar seguimientos. Estas últimas funciones representan posibilidades de aplicación, no capacidades que deban darse por implementadas en el anuncio de IFPG.

IFPG prepara dos herramientas para una nueva etapa

International Franchise Professionals Group (IFPG) es una plataforma estadounidense que reúne a más de 1.500 miembros, entre consultores, franquiciadores y proveedores. Durante su encuentro celebrado del 28 al 30 de septiembre en Hollywood, Florida, su CEO, Matt Otskey, presentó dos iniciativas: Franchise Atlas y AIFPG.

Franchise Atlas tiene previsto lanzarse a finales de octubre de 2026 y busca facilitar el acceso y la organización de información sobre marcas de franquicia. Algunos consultores ya participaron en pruebas beta y compartieron sus experiencias durante el evento. Según IFPG, el interés por la plataforma llevó a ampliar las sesiones de formación previstas.

La segunda iniciativa, AIFPG, tiene un horizonte más amplio. IFPG afirma estar trabajando con grandes compañías de inteligencia artificial para ofrecer a consultores y franquiciadores un acceso más rápido a información útil. En fases futuras, contempla herramientas de IA agéntica exclusivas para sus miembros, enfocadas en simplificar flujos de trabajo y reducir tareas repetitivas.

Es importante distinguir ambas etapas. Franchise Atlas es una plataforma con lanzamiento próximo y pruebas beta ya realizadas. Los agentes de IA, en cambio, forman parte de desarrollos futuros. El anuncio no confirma que esos agentes ya estén realizando evaluaciones o gestionando procesos comerciales de forma autónoma.

Del directorio de franquicias al sistema que ayuda a tomar decisiones

Durante décadas, una parte importante del valor de los consultores de franquicias ha estado relacionada con su capacidad para acceder a información y contactos que el inversionista no tiene.

Conocer las marcas disponibles, sus modelos de inversión, territorios, requisitos y características permite reducir considerablemente el tiempo necesario para identificar oportunidades.

Pero la digitalización está modificando esa ventaja.

Hoy es mucho más sencillo acceder a información sobre franquicias, comparar conceptos y encontrar oportunidades internacionales. La inteligencia artificial puede acelerar todavía más ese proceso al organizar grandes cantidades de datos y facilitar su interpretación.

Esto no significa que el consultor pierda relevancia. Significa que su propuesta de valor probablemente tendrá que evolucionar.

Si una plataforma puede reunir información sobre cientos de franquicias y ayudar a comparar características básicas, el verdadero diferencial del profesional estará cada vez menos en entregar una lista de marcas y cada vez más en interpretar qué oportunidades tienen sentido para un candidato determinado.

La consultoría podría desplazarse progresivamente desde la intermediación de información hacia el análisis, la validación y el acompañamiento estratégico.

El trabajo repetitivo es el primer candidato a la automatización

Un proceso de comercialización de franquicias suele implicar numerosas actividades administrativas. Cada candidato tiene un presupuesto, una ubicación de interés, preferencias sectoriales, experiencia empresarial y expectativas diferentes.

Organizar esa información, actualizar el estado de las conversaciones, solicitar documentos, preparar reuniones y mantener el seguimiento puede consumir una parte importante de la jornada del consultor.

En este contexto, los agentes de IA podrían aportar valor mediante tareas como:

• Clasificar candidatos según criterios previamente definidos.
• Organizar y comparar información documentada de diferentes franquicias.
• Preparar resúmenes de oportunidades y materiales para reuniones.
• Dar seguimiento administrativo a conversaciones y solicitudes pendientes.
• Identificar información incompleta que deba verificarse antes de avanzar.

Estas son aplicaciones potenciales de la tecnología, no funcionalidades confirmadas de los futuros agentes de IFPG. Su viabilidad dependerá de los datos disponibles, las integraciones, los permisos y la supervisión humana.

La oportunidad consiste en reducir el tiempo destinado a organizar información para dedicar más recursos a actividades donde el criterio profesional realmente importa.

La IA puede comparar franquicias, pero no sustituye una buena evaluación

Aquí aparece uno de los principales límites de la automatización.

Dos franquicias pueden pertenecer al mismo sector, requerir inversiones similares y ofrecer proyecciones comerciales atractivas. Sin embargo, sus riesgos pueden ser completamente diferentes.

Una puede contar con una estructura operativa consolidada y franquiciados rentables. Otra puede estar creciendo rápidamente sin haber demostrado todavía que su modelo funciona de manera consistente.

Una plataforma de IA puede ayudar a ordenar información financiera, identificar diferencias y señalar preguntas relevantes. Pero la calidad de sus conclusiones dependerá de la información que reciba.

En franquicias, una parte importante del análisis exige validar aquello que no siempre aparece en una presentación comercial: resultados reales de unidades comparables, calidad del soporte corporativo, desempeño de franquiciados existentes, condiciones contractuales y riesgos específicos del territorio.

Por eso, automatizar la búsqueda de información no equivale a automatizar la responsabilidad de recomendar una inversión.

El consultor seguirá necesitando contrastar datos, identificar inconsistencias y explicar al candidato los riesgos que acompañan una decisión empresarial.

La tecnología también puede cambiar cómo se comercializan las franquicias

La noticia de IFPG resulta relevante para las marcas que están buscando nuevos franquiciados.

Tradicionalmente, muchas compañías han dependido de campañas publicitarias, portales especializados, eventos y redes de consultores para generar oportunidades comerciales.

Si las plataformas utilizadas por los consultores incorporan herramientas más avanzadas de búsqueda y comparación, la manera en que las marcas presentan su información podría adquirir todavía más importancia.

Una franquicia con documentación incompleta, datos desactualizados o una propuesta comercial poco clara puede resultar más difícil de evaluar, incluso cuando tenga un concepto atractivo.

Por el contrario, una marca que mantenga información organizada sobre inversión, modelo operativo, soporte, territorios, resultados verificables y perfil del franquiciado puede facilitar el trabajo de consultores y candidatos.

Esto introduce una nueva dimensión de la preparación para franquiciar. Ya no basta con disponer de una presentación comercial atractiva. Las marcas también necesitan información estructurada, consistente y suficientemente transparente para soportar procesos de evaluación cada vez más digitales.

IFPG también está apostando por las relaciones humanas

Uno de los aspectos más interesantes del encuentro es que la tecnología no fue la única protagonista.

IFPG incorporó formatos como Brand Connect Live y Dev Connect Live para facilitar conversaciones entre marcas, desarrolladores y consultores. También organizó sesiones en las que las franquicias presentaron sus conceptos en cinco minutos ante grupos de profesionales.

La combinación resulta significativa. Mientras IFPG desarrolla herramientas digitales para facilitar el trabajo, también está creando más oportunidades de interacción presencial.

Esto sugiere una visión en la que la automatización no necesariamente sustituye las relaciones profesionales, sino que puede ayudar a que los consultores dediquen más tiempo a construirlas.

En una operación de franquicia, la confianza sigue siendo fundamental. El candidato necesita comprender la oportunidad, conocer a la marca, validar sus expectativas y evaluar si está preparado para asumir un compromiso empresarial que puede extenderse durante años.

La tecnología puede acelerar algunas etapas, pero una relación comercial de largo plazo exige algo más que una coincidencia generada por un algoritmo.

Una oportunidad para los consultores independientes

La evolución anunciada por IFPG también plantea una oportunidad para los consultores que trabajan de manera independiente o dentro de redes profesionales.

Hasta hace poco, desarrollar capacidades avanzadas de análisis, automatización y seguimiento requería contar con equipos especializados o invertir en múltiples herramientas.

La IA está comenzando a reducir algunas de esas barreras. Un profesional con experiencia sectorial puede apoyarse en tecnología para organizar mejor su conocimiento, sistematizar procesos y atender más oportunidades sin aumentar proporcionalmente su carga administrativa.

Sin embargo, la ventaja competitiva no estará simplemente en utilizar ChatGPT o incorporar un asistente a su trabajo. La diferencia estará en diseñar procesos confiables que combinen tecnología, información validada y experiencia profesional.

Para la Red de Consultores JLP GLOBAL, esta transformación conecta directamente con nuestra visión de colaboración entre especialistas independientes. Una red internacional puede generar valor al combinar conocimientos sectoriales, contactos locales, metodologías compartidas y herramientas tecnológicas que faciliten la colaboración.

En negocios gastronómicos, además, existen particularidades que requieren experiencia real: costos de alimentos, operaciones de cocina, ubicación comercial, estandarización, formación, supply chain y rentabilidad por establecimiento. La IA puede ayudar a analizar esas variables, pero su interpretación sigue necesitando conocimiento del negocio.

El consultor de franquicias tendrá que demostrar un valor diferente

El crecimiento de la inteligencia artificial puede acelerar una transformación que ya estaba comenzando en los servicios profesionales.

Cuando acceder a información se vuelve más sencillo, cobrar únicamente por facilitarla resulta cada vez más difícil de justificar. Los clientes empiezan a valorar especialmente la capacidad de interpretar datos, reducir riesgos, conectar personas y acompañar decisiones.

Esto podría generar una separación más clara entre dos modelos de consultoría.

Por un lado, estarán los profesionales que dependen principalmente de recopilar información y presentar oportunidades. Parte de ese trabajo será cada vez más fácil de automatizar.

Por otro, estarán quienes aporten experiencia sectorial, capacidad de análisis financiero, conocimiento operativo, relaciones empresariales y criterio para identificar riesgos que no son evidentes en una ficha comercial.

La IA puede reducir el valor de las tareas repetitivas, pero también puede aumentar el valor de un consultor que sabe utilizarla para tomar mejores decisiones.

Para las redes profesionales, el desafío será construir metodologías que permitan aprovechar estas herramientas sin convertir la consultoría en un proceso superficial o excesivamente automatizado.

La consultoría en franquicias entra en una nueva etapa

El anuncio de IFPG todavía no representa una transformación completa del trabajo de los consultores. Franchise Atlas está previsto para finales de octubre y los agentes de IA forman parte de futuras fases de desarrollo. Todavía será necesario observar qué capacidades llegan al mercado, cómo funcionan y qué resultados producen.

Pero la dirección es relevante.

Una organización de más de 1.500 profesionales está invirtiendo en herramientas para organizar información y preparar la automatización de tareas dentro de la consultoría en franquicias. No se trata de una tecnología desarrollada exclusivamente para consumidores o restaurantes, sino para quienes participan profesionalmente en la expansión de marcas.

Para JLP GLOBAL, esto confirma que la inteligencia artificial está avanzando hacia nuevas capas de la industria gastronómica. Primero comenzó a transformar actividades como marketing, atención al cliente y análisis de ventas. Ahora también está llegando a procesos relacionados con inversión, comercialización y desarrollo de franquicias.

La conclusión es clara: el futuro de la consultoría no dependerá de quién tenga acceso a más información, sino de quién consiga convertir esa información en mejores decisiones empresariales.

IFPG está preparando herramientas para que sus consultores trabajen de otra manera. El verdadero desafío para el sector será aprovechar esa eficiencia sin perder aquello que hace valiosa una buena consultoría: experiencia, criterio, confianza y capacidad para conectar las oportunidades correctas con las personas adecuadas.

En JLP GLOBAL ayudamos a marcas gastronómicas a crecer con tecnología, franquicias e inteligencia de mercado. A través de JLP Franchising acompañamos a restaurantes y cadenas en el diseño, estructuración y expansión de modelos de franquicia sólidos, rentables y escalables. Si deseas una consulta inicial gratuita para tu negocio, puedes agendarla cuando quieras.